您公司的盈利能力不是观念问题。盈利能力基于实际数字。为了使您的业务顺利运行，您必须监控特定的指标、关键绩效指标（销售 KPI）。如果您经营一家公司，盈利能力和效率即使不是唯一目标，也应该是您的主要目标。 如果您喜欢自己的工作并希望为客户提供附加值，但您却不断亏损，那还有什么意义呢？ 您机构的盈利能力不是观念问题。盈利能力基于实际数字。为了让您的业务顺利运行，您必须监控特定指标、关键绩效指标 (KPI)。了解和计算 KPI 将帮助您优化和合理化决策，您将有更多的时间留给自己，而不用担心是否能够满足工资要求。让我们看一下您的机构需要监控以确保盈利能力的主要指标。 下面，您将找到可让您衡量公司盈利能力的收购指标。 衡量公司盈利能力的7个关键指标 获得 预审资格潜在客户数量 希望您已经拥有一个吸引新潜在客户并将其转化为客户的系统，但是您如何衡量这个过程呢？ 在给定的时间段内，例如一个月，您的渠道中有多少合格的潜在客户？只要知道这个数字，您就可以作为预测下一季度销量的起点。

当然关键是识别并只关注合格的潜在客户

当新的潜在客户到来时，您必须知道如何根据他们的质量水平来区分他们。他们来自哪里？ 区分不同的销售渠道给我们带来新的前景是非常重要的。如果来自现有客户的推荐，则潜在客户的质量可能不会与来自 Google 搜索的潜在客户的质量相同。了解哪些渠道转化率最高的一种方法是分析现有客户的组合。根据客户来源渠道对客户进行分类，查看每个客户的平均收入等。此分 科威特电话号码 析可以帮助您确定最佳的客户档案，然后您可以根据这些参数定义新潜在客户的质量水平。 此外，这种类型的分析还允许您设计销售团队策略，以便他们将精力集中在那些转化率最高的渠道上，而不会浪费时间来生成不会转化的低质量潜在客户。 您还可以帮助自己填写潜在客户登记表，如下所示： 当您监控每月出现的合格潜在客户数量时，您将能够更好地预测您的收入。例如，拥有预测模型可以让您做出有关人力资源结构的决策，您是否需要尽快雇用更多员工？您应该坚持现有团队还是额外人员？预测模型会给你答案。 提交提案数量 不言而喻，销售建议是销售流程的基本组成部分。虽然您不应该向每一个打电话的迈克尔、约翰或玛丽发送提案，但任何合格的潜在客户都应该尽快进入提案阶段。

如果您有很多潜在客户但您的销售团队

没有发送建议，则说明有问题。要么是潜在客户实力较弱，无法通过资格审查流程，要么是您的销售人员拖延了销售流程，从而存在潜在客户变冷的风险。许多公司面临的一个常见问题是提交的提案需要处理更长时间！）而没有结束。 管道价值+成交率 该管道只不过是所有提交的提案的摘要。换句话说，您正在处理的提案或您正在等待决定的提案。就像您的投资组合中的 阿尔及利亚 电话号码列表 潜在客户数量一样，提案的数量及其总价值可以帮助您预测未来几个月。 然而，如果交易没有关闭，拥有非常大的管道也没有关系。这就是转化率（关闭提案的百分比）发挥作用的地方。 理想情况下，我们都押注于拥有一个具有高收盘率的优秀投资组合，但在选择两者之一时，最好具有高收盘率。 例如，假设您的管道包含 个报价？每个。因此，您的管道条？如果您的转化率为 40%，您可以合理地预测您将在接下来的 30-60 天内关闭 40 万美元。另一方面，您是否有可能拥有较小的投资组合，其中包含 价？每个。您的管道减少了一半 (500K)，但假设您的成交率为 80%，那么您将获得完全相同的收入 (400K)，但花费更少的精力。虽然这有点“讽刺”，但教训是：运用常识并很好地定义潜在客户必须满足哪些最低标准才值得收到建议书。