Когда дело доходит до продаж, правило таково: чем дольше длится продажа, тем больше вероятность, что ее не будет. Быстрые продажи, как правило, происходят, когда у покупателей есть четкое представление о том, кто вы, чего они от вас хотят и что они получают. Ускорение продаж имеет решающее значение для успеха бизнеса.
Когда продажи колеблются и не спешат, это часто происходит потому, что клиенты все еще ищут более выгодные предложения у конкурентов или все еще находятся в процессе исследования. Если они все еще тратят время на исследование, это означает, что у них пока недостаточно информации о вашем предложении, чтобы вы могли выделиться среди других в вашей области.
4 способа использования ABA для ускорения продаж
Чтобы предоставить вашим целевым аккаунтам всю информацию, необходимую для совершения вами продажи, в игру вступает B2B Display Advertising . ABA может помочь превратить ваших потенциальных клиентов из просто целевых аккаунтов в довольных клиентов.
- Победите конкурентов – Использование ABA означает, что вы с большей вероятностью будете показаны вашей целевой учетной записи, чем конкуренты, которые не используют никакой аналитики учетной записи. Обеспечение того, чтобы ваши рекламные объявления были тем, что клиенты просматривают часто на этапе исследования, означает, что вы с большей вероятностью станете для них привлекательным выбором.
- Ретаргетинг заинтересованных аккаунтов – Сосредоточившись на хорошей стратегии ретаргетинга с ABA, вы будете уверены, что предоставляете потенциальным аккаунтам постоянные небольшие толчки, чтобы помочь им на их пути. Сильные баннерные объявления, которые содержат отраслевые термины, характерные для их компании или интересов, будут служить напоминаниями, оставаясь в их памяти и повышая вероятность того, что они вернутся к вам. Вы также можете посмотреть, какие темы на вашем собственном веб-сайте просматривали эти целевые аккаунты, и адаптировать содержание ваших объявлений к этим сообщениям в ваших усилиях по ретаргетингу.
- Создайте доверие – Без уверенности ваш потенциальный клиент не совершит быструю продажу – он будет откладывать, пока не почувствует себя комфортно. Единственный способ вывести его из этого состояния – выяснить первопричину его колебаний. Более сильное, конкретное, целенаправленное предложение через ABA часто может быть всем, что нужно, чтобы успокоить его и помочь ему принять решение о покупке.
- Обучение всех – Чем крупнее целевая компания, тем больше людей будет за принятием окончательного решения. Каждому человеку нужно будет высказать свое мнение по процессу принятия решения, поэтому важно обучать каждого члена закупочного комитета. Это может занять много времени, но оно того стоит.
Ускорение продаж увеличит вашу прибыль
С финансовой точки зрения, чем дольше длится продажа, тем дороже она вам обойдется. Более короткие циклы продаж идеальны, поскольку деньги поступают быстрее, а ваша команда по продажам может потратить время на поиск новых лидов, а не на перемещение клиентов через финишную черту. AccountInsight может помочь вам ускорить продажи и повысить прибыль.