b2b-маркетологов О чем мечтают маркетологи B2B по ночам? Больше продаж, больше продаж, быстрее продаж! Вот чего они хотят, и маркетинг с намерениями — один из лучших способов их получить. Маркетинг с намерениями стал немного модным словом с новыми технологиями, которые вывели маркетинговые усилия далеко за рамки кампании «создай и надейся на лучшее».
По сути, намеренный маркетинг — это маркетинг, основанный на онлайн-активности, который позволяет вам узнать, когда аккаунт проявляет намерение купить продукт или услугу. Знание того, кто сейчас находится на рынке для вашего предложения, экономит вам время и деньги, гарантируя, что у вас будет больше плодотворных лидов. Так маркетологи видят, кто разглядывает витрины и кто готов купить.
Если группа прохожих просто библиотека телефонных номеров южной африки витрины, вам не захочется отправлять всю свою команду по продажам на улицу, чтобы болтать о вашей последней акции. Все дело в интересе и в том, чтобы связаться с вами в нужный момент.
Как только вы узнаете, на каком этапе пути к покупке находится ваш клиент, вы сможете разработать дорожную карту с использованием рекламной стратегии, ориентированной на конкретного клиента, чтобы провести его по всем этапам до завершения сделки.
Быть или B2B?
В B2B решения о покупке принимаются командами людей, особенно если речь идет о больших бюджетных расходах. В маркетинговых целях вам нужно знать, кто рассматривает ваше предложение, а также на каком этапе исследования и принятия решения они находятся — т. е. в процессе покупателя.
Они на этапе тест-драйва? Они просто просматривают? Или они собираются потратить? Рассмотрение покупки B2B подразумевает множество исследований, и вы хотите быть в курсе этого разговора. Вам нужно знать, кто ищет ваше предложение, а кто вообще не ищет. Маркетинг с намерением помогает вам разделить эти два понятия и тратить деньги на тех людей, которые действительно находятся на рынке прямо сейчас.
Знание того, где находится аккаунт в пути покупателя, помогает вам максимизировать ваши продажи и маркетинговые усилия. Мы как работает b2b-реклама с использованием маркетинга, основанного на намерениях аккаунты на основе уровня их намерений, который указывается теми, кто исследует и читает больше статей. Он может колебаться со временем, и тогда сообщения могут быть адаптированы соответствующим образом. Намерение также может помочь вам определить, исследует ли какой-либо из ваших аккаунтов конкурентов или другие решения. Это маркетинговое золото, потому что оно дает вам шанс улучшить свою игру, прежде чем потенциальный клиент уйдет куда-то еще.
Мотивация и рассмотрение покупателя. Угадайка или наука?
Намерение покупки — это вероятность того, что клиент купит ваш продукт или услугу. С помощью маркетинга намерений вы можете создать намерение покупки, ведя клиента от обдумывания покупки к совершению покупки.
Существует два типа намерения покупки – информационное и транзакционное. Первый тип – это клиент, который изучает ваш продукт и справочник предприятий бонайре к конкурентам. Это те, кого еще нужно убедить. Транзакционное намерение – это когда клиент уже заинтересован в вашем продукте. Теперь вам нужно правильно провести продажу, чтобы превратить клиента в лояльного.
Как именно это работает?
Маркетинг намерений исключает догадки из вовлеченности ваших аккаунтов и помогает вам усовершенствовать процесс. Каждый оставляет след данных в сети, когда читает статьи на веб-сайте. Мы подбираем ключевые слова в каждой статье, соответствующие предложению нашего клиента, и предоставляем необходимые данные для их уникальных кампаний.
Давайте перейдем к техническим аспектам.
Теперь, по сути, есть два основных типа данных о намерениях, и вместе они создают общую картину того, что происходит в головах потенциальных аккаунтов. Данные первой стороны или данные о вовлеченности учитывают, например, когда пользователь взаимодействует с контентом вашего сайта или просматривает его, а также время, которое он может провести на определенной странице. Данные третьей стороны или внешние данные собираются на уровне IP по всему Интернету и различным сайтам, снова добавляя общее представление о релевантности для вашего продукта/кампании, зная, какие темы исследуются.
Время решает все
Маркетинг заключается в получении большего личного времени и доли разума, чем у конкурентов, и данные о намерениях имеют важное значение для вашей более масштабной маркетинговой стратегии, чтобы гарантировать, что вы получите это личное время. Это позволяет вам сделать свое имя известным, когда клиент начинает «думать вслух» или цифровой эквивалент этого. Это почти как если бы вы могли читать их мысли задолго до того, как они даже точно поймут, чего они хотят и в чем нуждаются.
В маркетинге намерений таргетинг в реальном времени невероятно ценен. На мгновение раньше или позже, и вы упускаете возможность, а затем можете открыть дверь и помахать рукой на прощание своему потенциальному клиенту. Данные о намерениях сообщают вам, кто заинтересован в вашем предложении на момент сбора данных. Это означает, что вы должны быть готовы активировать по требованию, когда данные покажут, что клиент готов.
Что еще я могу сделать?
Итак, у вас есть данные для вашего намеренного маркетинга, но что еще следует учесть при его активации? Вы можете использовать данные о намерениях, чтобы отсортировать свои аккаунты от наиболее перспективных до наименее перспективных и заранее решить, какие изучаемые темы наиболее актуальны для ваших продуктов или услуг. Это поможет вам сфокусировать свой бюджет на рекламных расходах.
Однако не останавливайтесь только на том, какая компания делает покупки в вашем районе. Сделайте еще один шаг и проведите собственное исследование команды компании, чтобы выяснить, кто, скорее всего, будет основным лицом, принимающим решения. Местоположение важно для определения того, где находятся лица, принимающие решения, и влияет ли это на то, как должен быть представлен ваш продукт или услуга.
Что все это значит?
Преимущества намеренного маркетинга многочисленны, включая увеличение дохода и более прочные отношения с клиентами. Если ваша кампания персонализирована с точностью, помимо ощущения клиентом, что это судьба. Bы можете поставить в приоритет лучшую продажу и достичь счастливых, здоровых отношений с клиентами, основанных не только на любезностях. Кто не хочет рабочих отношений, в которых вы прекрасно понимаете друг друга? Ваша онлайн-репутация — это все, поэтому, если вам нужно привлечь профессионалов, которые могут предоставить. Bам качественные данные о намерениях для работы, стоит потратить немного больше. Помните, что путь — это клиент, а не продукт. Это сложная задача, когда вам нужно установить эмоциональный контакт, познакомиться. C клиентом там, где он находится лично и профессионально, и стать. Hадежным ресурсом в отрасли, — но намеренный маркетинг готов к этому вызову.