Джудит Нидершельп — генеральный директор Demand Studio , а также приглашенный лектор в Warwick Business School (см. ее профиль на LinkedIn здесь ). В этом подкасте Джудит Нидершельп рассказывает о цифровой революции, искусстве завоевания новых клиентов, пути покупателя, а также о современном B2B-агентстве и его проблемах.
Излишне говорить, что у нее есть богатый опыт и знания, которыми она может поделиться, так что послушайте, если вам интересно:
Выбор лучшей маркетинговой технологии
Ценность намеренного маркетинга
Использование многоточечного подхода к маркетингу
Растущая узнаваемость бренда
Приятного общения!
Давайте подробнее рассмотрим некоторые из ее идей:
Цифровая революция
Современные маркетинговые технологии означают, что вам не нужен большой бюджет, чтобы как можно раньше попасть в сознание людей. Вам просто нужно быть последовательным, чтобы ваш бренд оставался там. В нашу современную эпоху происходит взрыв данных, а вместе с ними и наша способность нацеливаться.
Привлечение новых клиентов
Джудит Нидершельп считает, что для завоевания новых клиентов нужно быть инновационным. Это означает целостный подход к построению маркетинговой стратегии и ее последующее подкрепление соответствующими программами. Джудит Нидершельп также призывает агентства использовать различные тактики взаимодействия, которые соответствуют определенной точке пути покупателя. Ее девиз — всегда быть в курсе кампании и охватывать весь путь покупателя от А до Я.
В рамках большого потенциального рынка не всегда легко понять, на чем сосредоточить усилия. Затем вам следует рассмотреть намерение — те, которые уже показывают сигналы — сегментировать соответствующим образом и ввести стратегию вовлечения, которая согласует создаваемый вами контент с рынком, с которым вы хотите взаимодействовать.
Знание того, где человек находится в своем покупательском пути, является ключевым. Правильные люди с соответствующим своевременным контентом — вот цель, хотя не все будут конвертироваться напрямую. Начните с осведомленности и более легкого контента, который легко потреблять. Это должно побудить потенциальных клиентов больше взаимодействовать с брендом. Джудит Нидершельп описывает этот процесс как бесконечный цикл и что путь вовлечения никогда не заканчивается.
Эмоции против бренда
Крайне важно действительно обратить внимание на создание узнаваемости бренда и эмоционального опыта или связи, связанной с брендом, а не только на инициативы по продажам. Вам нужно и то, и другое. Большая часть бюджета должна быть потрачена на узнаваемость бренда, а затем на его реализацию.
Инвестирование в намерение
Что касается данных о намерениях, Джудит Нидершельп делится, что вы хотите использовать эти данные для создания своего бренда и реализации рекламных программ на основе намерений. Это включает в себя то, где и когда размещать правильный контент. Короче говоря, она убеждена, что нужно инвестировать в данные о намерениях от узнаваемости бренда до формирования спроса.
Часто компании B2B испытывают трудности с активацией данных о намерениях. Легко определить данные о намерениях, но затем агентства часто терпят неудачу в их фактической активации. Часть вопроса заключается в том, куда следует направлять данные? В маркетинг или продажи? Как часто следует потреблять эти данные?
Современное B2B-агентство может все
В подкасте Джудит Нидершельп обсуждает роль современного агентства — понимание целостного подхода и то, как извлечь максимум пользы из данных. Цель должна заключаться в том, как делать маркетинг наилучшим образом. Агентство должно быть способно консультировать клиентов, а также реализовывать и проводить кампании.
В AccountInsight мы верим в выделение достаточного бюджета на построение бренда, поскольку все вытекает оттуда. Будьте информированы и адаптируйтесь, когда дело касается конфиденциальности данных. В маркетинге B2B вы всегда должны оставаться любопытными. Свяжитесь с нами, если хотите заказать демонстрацию нашей платформы ABA.