Daily Archives: April 24, 2024

加倍努力，变得与众不同。 Shopify 有出色的服务条款和出色的注销页面，人们会在推特上谈论它。 工作快点。今天、明天你能做什么？您不想陷入用大量精美、详尽的 PowerPoint 演示文稿来介绍明年要做的事情的陷阱。 重点。如果你的工作是发展公司，那就发展公司。 完整成绩单： 用你自己的话说， Shopify是什么？ Shopify 最初是一个在线购物车，现在我们更像是一个电子商务平台。 这意味着 – 如果您想在线销售产品并且想要 拥有自己的网站，您只需注册 Shopify，您就会获得一个完全 卢森堡电话号码 自定义的网站，该网站可以存在于您自己的域中，并且您可以使用它在线销售您的产品，现在也可以通过销售点系统在商店销售您的产品。 给我们讲讲你们经历的成长吧。 我在 年前加入 Shopify。在我加入时，我们有 , 名付费客户。我们为 , 家在线商店提供支持。 今天是,。所以在 年内，我们实现了 倍的增 长。 （V：现在超过 ,。） 当你组建一个 越南 电话号码列表 增长团队时，你会怎么想？ 当我加入公司时，有一个现有的小团队负责营销。当我加入时，他们中的很多人并不真正知道自己应该做什么。他们知道他们应该进行营销，但他们不知道这实际上意味着什么。 所以很早就，我努力在内部重塑团队的品牌——我们不再称之为营销团队，而是成长团队。

为其中的一部分，这也是有道理的。 除了我开始时的 个人之外，我们开始向团队添加更多人员 – 我们添加到团队中的第二个人实际上是一名设计师。第三个人是开发人员，第四个人是分析师。因此，我们很早就拥有了一支非典型的营销团队，只需对团队进行品牌重塑即可。我认为我们所做的努力是为了确保每个人都清楚地知道我们每天都在努力做什么。 当你称自己为营销团队时——你应该做营销——这意味着什么？谁知道，对吧？ 但当你说增长团队时，你确切地知道你每天应该做什么。 我的营销同事经常尝试聘请开发人 员、设计师加入营销团队，但这些人往往 会被 马其顿电话号码 拉回到核心软件开发团队。你如何避免这种情况？ 随着时间的推移，更大的挑战是让增长更多地成为全公司的目标，以便人们真正愿意加入你的团队，而不是你将这些人流失到其他团队。 你可以做一些简单的事情——就像早期加入团队的设计师一样——一旦你向他们展示了 A/B 测试的力量，并让他们感觉到他们实际上可以突然之间为公司带来巨大的改变，你不存在失去人员的问题，但你的问题是，如果有的话，有太多的人注册并想要加入团队。 这需要付出努力——尤其是在早期充 满挑战——因为整个公司实际上并不一定看到营 哥伦比亚 电话号码列表 销的重要性。营销通常被认为是其他公司所做的事情，我们的竞争对手非常擅长营销，这就是他们存在的原因。 我认为这体现了如果你建造它，他们就会来的心态，这对于技术角色的人来说更为典型。为了教育他们，向他们展示他们可以产生影响。这并不像构建一个伟大的产品那么简单。实际上，您需要做更多的事情才能让人们注册并开始使用该产品。

我认为这将成为整个公司内部的一项教育工作。 增长团队和产品团队之间的界限是否模糊？听起来增长团队正在做的很多事情都是减少入职和使用产品时的摩擦 当然。在大多数典型的公司中，营销和产品之间存在着一条奇怪的界限。营销让人们访问网站，让他们注册，到那时，它就完全变成了产品。对我来说，这就是这个奇怪的分界点我认为实际上不应该存在。 Shopify 增长团队的人员可以完全访问该产品，并定期更改产品内部的内容——同样是为了实现单一的增长目标。 因为最终客户看不到营销部门和产品部 门之间的明显区别——他们只是将其 马来西亚电话号码 视为一个完整的实体。 因此，在公司内部以同样的方式看待这一点很重要。 那么你如何打破这堵墙？有一个营销部门，一个产品部门……只是一些小项目侵蚀了这堵墙吗？或者是否发生了真正的文化转变？。很多事情都不是一朝一夕发生的。当我们启动网站本身时，Shopifycom，它被认为是设计团队的领域。 对我来说要求任何东西都是好吧你知 道，他们会考虑的 你要求一些小事情，然后你就 哥斯达黎加 电话号码列表 表明你正在增加价值。 我们为什么不改变标题标签和页面上的一些内容——他们对此很满意，然后他们看到你产生了很大的影响，因为你获得了更多的网站流量——所以你向他们展示 Google Analytics ，这是之前，这里是之后。 然后他们开始对你产生一点信任，他们问你，那么，我们还能做什么？ A/B 测试副本，效果很好。

产品也是如此——Shopify 内部有明确的界限。我们有点推动他们，只是说，为什么我们不开始在入职时测试一些不同的东西——你注册时看到的第一个东西？我们尝试了这一点，取得了一些成功，然后尝试了更多的事情。 我认为你必须随着时间的推移证明自己——但我认为如果你有大量数据，这很容易做到。因为那会指明道路。/在漏斗中……在漏斗的较高层开始实验，在那里他们接触的产品较少？你如何考虑优化每个阶段，无论是整体，还是还是独立？ 我的想法通常是一个最容易实现的问题。 如果你看一下典型的漏斗就会发现人们访 问网站，一旦进入网站，人们就会进 马耳他电话号码 行转化，进入产品内部，让人们进行转化。每一步你都会失去一些人，有些事情你可以优化。 例如，在第一步中，我们要做不同的创意广告，更改 AdWords 文案，对不同的关键字出价。例子——一旦你进入网站，你就会有不同的登陆页面，不同的号召性用语，所有这些不同的东西。 最终发生的情况是，大多数公司最终在一个领域非常强大，而在另一个领域则完全糟糕。 您可能有一个很好的 策略对所有正确的 单词、所有正确的副本进行出价，您点击了 AdWord，然后它最终 克罗地亚 电话号码列表 出现在错误的页面上。所以他们不会修复登陆页面。 从整体上审视漏斗，并问：最容易实现的目标在哪里，这一点非常重要。下一个最容易获胜的是什么？不要以非常分段的方式看待它并说我们所能做的就是优化漏斗的第一部分。因为那样你就没有真正的漏斗了。 实际上，这个概念是查看网站的流量来源，产品不断增长，然后不断地削减——最容易实现的目标是什么？我们在哪里取得了一些胜利，在哪里可以取得更多胜利？还有哪些尚未开发的机会，哪些是我们还没有做的？非常迭代的

今年我可能已经注册了 Shopify 大约一千次。你将经历整个流程，寻找新的机会来调整、优化和转化客户。 当你发现某些东西有效时，就有可能重复，直到你把它彻底搞砸。听起来你有一个很好的策略来找出为什么某些东西有效并真正对其进行迭代。你的构建方法是什么依赖过去的成功但不一定重复它们？ 一些重要的背景——我的背景不是营销，也从未真正读过营销书籍。 我的背景是工程学我更喜欢数字我 非常善于分析，非常定量。我经常查 墨西哥电话号码  看数字、仪表板报告。所以对我来说，很多事情实际上变成了数字游戏。 只要你在整个漏斗中的每一个点上都有非常强大的工具，如果你采取非常分析的方法，那么突然间一切对你来说都变得显而易见——而不是说让我们一遍又一遍地这样做。你可以看到收益递减的意义，也可以看到其他领域的机会。 你可以说，看，这就是下降 的地方 – 这对你来说是一个明显的机会 – 将其下降到 ，然后你说 – 好吧，如果我们在这方面投入额外的工作，它可能会消失从 到 ，这并不是一个巨大的变化。 因此析可以让您深入了解应该把时 间花在哪里，以及您在时间、精力和金钱方 塞浦路斯 电话号码列表 面的潜在回报是什么。 有哪些人们不认为是营销的事情但你认为可以营销？请给我们一些例子。 如果你能够在整个公司中注入一种感觉，那就是有点独特、有点不同的重要性——你所做的一切都可能会带来更多的客户——那么你最终会得到非常惊人的结果。我说的是奇怪的事情，比如…… 人们在推特上谈论我们的服务条款，因为我们的服务条款的右侧是由律师撰写的内容，而实际上有人尝试在左侧尝试解释所有法律术语的含义。

过客户的平均支出来衡量收入 收入增长表明您对之前 个指标所做的改进正在发挥作用。 以下是您将从提高收入中获得的收益： 更多钱 收入是您企业的命脉，利用杠杆筹集更多资金，或者只是为您的秘密巢穴提供利润。 失败的 A/B 测试最好的一点是，它会踢你的胯部，让你的脸颊变红，让你下次更加努力。 ——Oli Gardner，Unbounce 创始人 _____ 我们希望本指南能帮助您在广阔的电子商务海洋中找到您的达布隆。 下一步请查看我们的免费指南了解如何加速 电子商务商店的发展！ 分享这篇文章于 乔恩·谭 我的 咖 拉脱维亚电话号码 啡 费用和我的办公室租金是一回事。害怕数学和碳水化合物。一个关于讲故事的故事（尾声） 讲故事是营销中一个神奇的工具。随着注意力持续时间的缩短和内容数量的猛增，知道如何讲述一个好故事变得比以往任何时候都更加重要。 这就是为什么我们从有关讲故事的最佳文章中汇编和提炼信息，为品牌创建终极讲故事指南！ 终极讲故事指南[信息图] 一个关于讲故事的故事 从前，第一个故事被讲述。 有人杀了一头牦牛，并为此感到非常自豪。 书籍、广播和电影的发明改变了讲故事的进程。 故事不再通过口口相传而可以传播给 大众。 对于营销人员来说，当电影的视觉冲击力与广播的巨 开曼群岛 电话号码列表 大影响力相结合时，讲故事的第一个伟大里程碑就到来了。 电视。 整个国家都在讲述故事，中间几乎没有间断。广告商在这些地方布满了广告。 问题是……除非你拥有一家广播公司或拥有一家能负担得起的公司，否则广告不是一个选择。 尽管存在伟大的技术，但大多数人只能向周围的人讲述他们的故事。 伟大的 均衡器以互联网的形式出现。

这是一种任何人都可以向世界各地数百万人讲述故事的媒介。 这种易于访问的媒体的问题在于，注意力的持续时间正在缩短，而内容的数量却在不断增加。 我们比以往任何时候都更需要找到最好的故事并正确地讲述它们。 我们该怎么做呢？ 什么是讲故事？ 这并不是讲故事的清单。故事有无数种，讲述它们的方式也有无数种。 然而： 讲故事是： 叙述中的有用信息 是什么激励你的团队 您的品牌代表什么 关于您的客户 情感丰富且引人入胜 一个开始、一场危机与解决方案 您的客户和您的品牌之间的互动 讲故事不是： 任何 , 字的文章 您的销 售目标 一个广告 关于您的品牌 无聊的 发生了一些酷的事情 销售推介 为什么讲故事有  黎巴嫩电话号码 与之前的示例不同，《 英亩》是一个独立的故事。它之所以有效，是因为它包含了精彩叙事的所有必要元素： 一个值得支持的相关角色 开始、冲突和解决的叙事结构 保持阴谋和悬念的节奏 一个关于讲故事的故事（尾声） 当学习讲故事时，我们一定不要忘记故事是什么。这是最大的影响和最多的情感……在最小的空间里。 如果您希望成为您品牌的出色讲故事者，那么毫无疑问您必须使用具有销售力的词语！ 那么为什么不查看我们在情感营销中销售的 个极其强大的词汇的庞大列表，以确保您的品牌故事讲述取得成功呢？！ 分享这篇文章于 乔恩·谭 我的咖啡费用和我的办公室租金是一回事。 害怕数学和碳水化合物分享这篇文章于你 想谈谈你的增长框架吗？不同的增长阶段/在漏斗中……在漏斗的较 智利 电话号码列表 高层开始实验，在那里他们接触的产品较少？你如何考虑优化每个阶段，无论是整体，还是还是独立？ 当你发现某些东西有效时，就有可能重复，直到你把它彻底搞砸。听起来你有一个很好的策略来找出为什么某些东西有效并真正对其进行迭代。你的构建方法是什么依赖过去的成功但不一定重复它们？ 有哪些人们不认为是营销的事情但你认为可以营销？请给我们一些例子。

营销部门是与其他团队一起开展这些工作，还是这些团队几乎独立完成这些工作？ 尝试一些事情却失败了，这一定是一种安慰，对吧？你如何应对失败，如何从失败中恢复过来？ 有什么总结建议吗？一位好朋友即将在一家寻求发展的中型公司担任营销职务。您有什么 – 条建议吗？ 如果人们想更多地了解这类东西，你认为还有其他做得好的公司，或者你认为人们应该去看看的东西吗？ 以下是我们从 Hubspot 的首席营销官 Mike Volpe（与 Meghan Keaney Anderson 一起）对 Shopify 的首席营销官 Craig Miller 进行的采访中得出的结论。 请访等我们总结的要点营销是 模糊的，增长是精确的。 Craig 在内部将 Shopify 的营销团队 立陶宛电话号码 重新命名为增长团队。一旦他们这样做了，每个人每天应该做什么就变得非常清楚了。 更大的挑战是使增长成为全公司的目标。这是一个内部教育过程——帮助每个人认识到通过小测试可以实现成长，并且每个人都从中受益。 公司的营销和产品之间存在着一种奇怪的界限，而客户并不关心这一点。 增长团队定期更改产品内部的内容 你必须 随着时间的推移证明自己——用数据取得小胜利。 Shopify 早期在产品 波斯尼亚和黑塞哥维那 电话号码列表 和营销之间存在界限，但随着时间的推移，他们通过要求小的改变和展示结果来侵蚀这些界限。 优先考虑容易获胜的事情。 Craig 已注册 Shopify 超过 , 次，只是在寻找各种调整和优化流程的机会。 使用分析来深入了解资源分配的位置和方式。克雷格实际上拥有工程学背景，一生中从未读过营销书籍或参加过营销课程。

他痴迷于人类行为、社会心理学和倒立。他也是 Weightless 的首席健美操教练。 分享这篇文章于 我们与 DapperTime 讨论了他们对推荐计划的看法。 ：DapperTime选择以现金而非折扣券奖励成功推荐。 ：对于像 DapperTime 这样的生活方式品牌来说： ：您多久更新一次活动/使用 ReferralCandy？ ：您喜欢 ReferralCandy 的哪些方面？ DapperTime 的下一步是什么？ DapperTime 是一家总部位于澳大利亚的公司，销售主要面向男士的手表、箱包和配饰。 查看他们的网页面 关 需要注意 的一些有趣的事情： 他们的产品价格非常实惠——所有手表 阿联酋电话号码 的价格都在 美元以下，有些甚至不到 美元。他们还提供全球免费送货服务。 社交媒体，尤其是 Instagram，是他们销售的巨大推动力——考虑到他们是一个生活方式品牌，这一点很有意义。 它们很受欢迎！当我们上次访问 DapperTime 网站时，我们发现他们的很多产品目前都缺货——这对于任何成长中的电子商务企业来说都是一个令人高兴的问题。 以下只乐客户的一部分像 参与的社交追 随者，自动客户推荐计划将使其更上一层楼。 让我们看看 巴西 电话号码列表 他们的推荐计划： DapperTime 的推荐计划非常引人注目，并且可以从其主页访问 Dappertime 主页推荐计划 CTA ReferralCandy 他们的推荐计划号召性用语位于英雄图片的正下方，位于全球免费送货和竞赛之间。 我们的网站（Videoblockscom、GraphicStockcom 和 […]

Blockscom）拥有大量客户，我们的内容质量 + 价格点意味着我们可以吸引广泛的受众，因此这确实有助于降低新产品的门槛可能由朋友推荐的客户。 电子邮件营销 您面临哪些营销挑战？ 我们认为展示广告会很大，寻找新的付费渠道和更明智的方式来鼓励我们满意的客户成为改善口碑和推荐的倡导者 除了ReferralCandy，您还使用哪些其他营销工具？ 客户io 监听循环 夸拉罗 您对 ReferralCandy 有什么反馈？ 我们强烈推荐它。 真正将工作从推荐计划中解放 出来，并将以前耗时费力的过程自动化。 当我们与外 土耳其电话号码 部合作伙伴合作时，我们实际上将 ReferralCandy 作为一种福利。作为一种获取工具，向潜在的未来客户提供推荐奖励的能力非常强大。 ReferralCandy 的优势在于它的简单性。 到目前为止，我们在所有三个平台上的收入接近 , 美元，并因此拥有了无数满意的客户！ 注意事项： 始终关注客户真正想要的东西：VideoBlocks 可能没有像其更大的竞争对手那样多的视频剪辑，但他们采用数据挖掘方法来确保他们的视频正是客户所需要的。 注重质量而不是数量从数据挖掘到找出客户 真正想要什么，再到仅限会员的推荐计划，VideoBlocks 表明他们 保加利亚 电话号码列表 只想要优质客户。 _____ 嘿！确保客户安全的另一个重要策略是确保您的目标网页是一流的。 请在此处查看我们的推荐计划中的 个朋友登陆页面示例。 分享这篇文章于 塞缪尔·哈姆 作为 Esquire 最佳真男人着装大赛的决赛入围者，Samuel 是 ReferralCandy 的时尚电子商务专家和常驻裁缝师

物流、规模化、拓展新产品线。这是一项巨大的工作量。 像ReferralCandy这样的工具让 DapperTime 能够以无忧、自动化的方式发展业务，让他们能够专注于制造和运输客户喜爱的优质产品。 _____ 查看更多推荐计划示例。 分享这篇文章于 维萨坎·维拉萨米 Visa是 ReferralCandy 的前博客编辑 [–]。他还共同创立了 Statementsg，这是一家销售俏皮 T 恤的时尚电子商务品牌。 他因其精心设计的 帖子而在网络上小有 名气。他希望有一天能在商业太空飞行中享用一杯苏 波斯尼亚和黑塞哥维那的电话号码 格兰威士忌。 分享这篇文章于 AARRR：电子商务 PirateMetrics 简介 在本文中 获得 通过页面浏览量和跳出率衡量获取情况 了解您的营销渠道 吸引更多关注 激活 通过注册/订阅的访问者百分比来衡量激活度 简化您的营销漏斗 保留 通过访问频率衡量保留率 建立粉丝群 推荐人 通过社交媒体上的提及或通过推荐计划来衡量推荐 增加您的推荐 分享更多 收入 通过客户的平均支出来衡量 收入为初创公司打造的一个简单但强大的增长 模型：获取、激活、保留、推荐和收入……或者啊啊啊！ 在此 柬埔寨 电话号码列表 信息图中，您将了解海盗指标的基础知识以及如何立即将其应用到您的业务中，尽情享受吧！ 电子商务盗版统计 Pirate Metrics […]

通过每个指标，您将了解到 如何测量指标 致力于每个指标的回报 来自经验丰富的海盗船长/专家的智慧 锚重重！ 获得 获取是您与访问者的第一次接触。 通过页面浏览量和跳出率衡量获取情况 高页面浏览量和低跳出率是健康获取的指标。 以下是您将从改善采购中获得的好处： 了解您的营销渠道 哪些渠道提供的观看次数最多？他们会带来大量的高峰还是缓慢而稳定的访客流？ 吸引更多关注 A/B 测试页面以降低跳出率。 通往你前面的山的路并不是你通往你所 站的山的路。 – Dave McClure Startups 创始人、海盗计量学之父 激 肯尼亚电话号码 活 激活是指您的客户第一次与您的公司进行有意识的互动。 通过注册/订阅的访问者百分比来衡量激活度 注册是访问者表示他们喜欢所看到的内容的回应。 以下是提高激活度后您将获得的好处： 简化您的营销漏斗 通过识别访客退出的位置来查找漏斗中的问题。 常见问题领域是糟糕的用户界 面、复制或号召性用语。 A/B 测试各种选项以找 喀麦隆 电话号码列表 到最佳设置。 在产品与市场的契合和高效的转换过程之后，下一个关键步骤是寻找可扩展、可重复和可持续的方式来发展业务。如果你做不到这一点，那么其他一切都不重要。- Sean Ellis CEO Qualaroo & GrowthHackerscom 保留 保留是指访问者返回您的网站时的情况。